歡迎來到緊固件工業網
您當前的位置> 首頁>緊固頭條> 行業資訊

打造中國速度背后的螺絲釘——專訪東莞凡榮螺絲模具董事長劉祖平

來源:東莞客 2021-07-17 瀏覽:716

在市場上,每100顆螺絲釘,就可能有1顆出自于精誠螺絲模具的制造。


緊固件,螺絲,精誠模具,螺絲模具,劉祖平


第一個吃螃蟹的人


1999年,從江西經濟管理干部學院畢業后的劉祖平,進入一家國企工作。當時,正面臨國企改制,原本以為的鐵飯碗,卻接連幾個月都發不出工資。劉祖平毅然放棄了這份工作。

那時候,全國流行一句口號“東南西北中,發財在廣東”,劉祖平趕著南下打工潮,來到了東莞找工作。由于大學學的是市場營銷專業,劉祖平很快入職一家生產螺絲模具臺資企業,做業務工作。

四十年前,改革開放后,東莞在全國首創的“三來一補”模式,吸引了大量的港資、臺資企業投資辦廠。進入到90年代,東莞已成為制造業之都、世界工廠,遍地都是制造加工企業。由于螺絲是“工業之米”,螺絲模具是“工業之母”,螺絲模具非常暢銷。劉祖平所在的臺企,因為用的是臺灣的模具技術,領先大陸幾十年,外加一些特殊的型號或新出的產品,只有他們才有。價格定得很高,但模具依然供不應求。

內地制造業對臺企的依賴,讓臺灣人對內地員工有幾分輕視。公司的高層基本上都是臺灣人,對內地員工的職業發展非常限制,劉祖平不想一直在臺企做下去。

一年后,在做業務的過程中,作為一個市場營銷的專業人員,劉祖平敏銳地發展了這個行業的潛力。臺企模具的質量好,但價格高昂;大陸模具價格低,但只能滿足最基本的要求,質量一般。如果能做到價格比臺企低10-20%,質量比本土企業的要好一倍,就填充了臺企與本地企業之間的中間市場。而且自己還有50%以上的利潤空間。深思熟慮后,劉祖平決定自己出去開廠。

在當時,公司有一些資歷和能力都比他強的老員工,沒有一個敢于出去自己創業的,他們擔心失敗后血本無歸。同時他們認為劉祖平創業一定失敗,因為他一沒資金,二沒技術,除了工作一年多積累的客戶資源,什么都沒有。

年輕氣盛的劉祖平無畏無懼。他先發揮自己市場營銷的專業性,做了一份詳細投資策劃書。分析行業利弊,計算投資回報,一到休息日就找有投資能力的客戶溝通。經過半年的時間,有三個人決定投資。與此同時,劉祖平說動了一個技術員和他一起來做。

2001年7月,劉祖平等人籌資50萬的精誠螺絲模具工廠(凡榮前身)在東莞茶山開起來了,取名精誠,意為“精工制作,誠信服務”。這一年,他24歲。

劉祖平的預測沒錯,內地企業用臺灣技術做模具,這在廣東本土是第一家。當他們以低于臺企的價格推出去,大受歡迎。僅僅三個月,工廠就開始盈利分紅。

劉祖平成為第一個吃螃蟹的人,并獲得成功。這在之前的同事圈里引發了巨大騷動,一些有實力的同事紛紛效仿他,陸陸續續走出去自己單干。兩三年時間里,前公司的同事陸續有幾十個走出去自己開廠。一直到現在,中國大陸螺絲模具行業,有相當大的一部分是看著劉祖平吃螃蟹后,跟著出來創業的同事。


緊固件,螺絲,精誠模具,螺絲模具,劉祖平


柳暗花明,重繪事業藍圖


創業初期的快速盈利,讓幾個合伙人之間有了分歧。有人希望賺一分錢就分一分錢,有人希望擴大投資,也有人對股權分配不滿。劉祖平為此有點痛心,但他無法左右合伙人的離心離德。精誠是他的心血,他不忍心看著廠子因為合伙人分道揚鑣而倒閉,為此,劉祖平去借了一筆50萬元月息10%的高利貸,買下了大部分的股份。

當完全掌控企業后,劉祖平將利潤除了還債,全部用于擴張規模?!爱敃r的人工成本低,賣掉一套模具,就能抵一個工人一個月的工資,所以收益很快?!?劉祖平回憶道。茶山的工廠已經不能滿足日益增長的客戶需求,2002年9月他在大朗租了一個新的工廠,面積有2000平方。

“選擇一個地方,要看這個地方的產業集群,如果這里的制造業集中,肯定需要螺絲行業來配套,那也需要我們模具企業跟著配套?!贝罄实闹圃鞓I的集中,讓螺絲產業聚集,規模擴大幾倍的新廠,模具在這里依然不愁訂單。

2003年,劉祖平看到長三角的制造業也開始蓬勃發展,經過考察,他發現昆山那邊有最集中的制造業集群,像當年投資珠三角一樣,很多臺資企業開始在昆山投資設廠。當年7,月,劉祖平在昆山成立了精瑞誠螺絲模具廠。

“為什么我們的模具設備能從珠三角一路打進長三角?我們的品質有保障。許多模具廠產品線單一,或者質量不穩定。而我們我們在不斷研發新的產品,只要市場上有需要的,絕大部分在我們這里都能解決。而且,同樣規格的產品,我們的質量更好,使用得更久,同時我們精誠的服務是全行業最好的?!眲⒆嫫秸f道。

自己事業有了起色,想到家鄉還有許多人在外漂泊,同時在老家政府招商的推動下,劉祖平想回家鄉投資建廠,為家鄉的發展做點貢獻。

2004年,劉祖平斥資300萬,在江西萬安工業園創辦了萬安精誠模具制品有限公司。但是,由于投資太大,當地貸款政策等方面出現問題,劉祖平的資金流開始跟不上。還嚴重影響到了東莞和昆山的工廠?!霸?007年初最艱難的時候,我被工廠食堂的廚師堵在門口,說明天沒有買菜的錢了。要我趕緊想辦法借幾百塊錢給他?!眲⒆嫫交貞浀?。

在苦苦支撐三年后,劉祖平拿出壯士斷腕的氣魄,關停了家鄉的工廠。廠房租給別的企業,設備運送到昆山和東莞兩個工廠,再把精力重新投入在原有的兩家工廠里。專注于拓展客戶源,打造品質,暫停擴張,保存實力,休養生息。

在2008年金融危機前,精誠再次步入正軌。劉祖平開始重新謀劃布局,這次他不再冒進,而是跟著客戶走。這時候,精誠模具在廣東已深耕7年,積累了相當一批客戶。這些客戶有的擴大規模,在外地開新廠后,依然希望與精誠合作,劉祖平考察市場后,就陸續過去投資開分廠。

隨后,精誠模具進入飛速發展的階段:2009年一年的時間,劉祖平先后在廈門、揭陽、溫州三地開設模具廠;2010年——2013年,精誠螺絲模具在中山、重慶、寧波開設分廠;2015年,精誠螺絲模具改名為東莞市凡榮螺絲模具有限公司,并大量購置數控化設備,全面改善工作環境;2016至2018年 繼續在河北邯鄲,廣東佛山開設分廠,2019年東莞廠增設了精沖部門,2020年在廣東陽江設立了陽江精瑞誠模具科技有限公司。自此,精誠模具一共開設了12家分廠,遍布全國。有螺絲集群的區域,就有精誠分廠。產品沖出國門,走向東南亞,中東及歐美國家。


緊固件,螺絲,精誠模具,螺絲模具,劉祖平


打造中國速度背后的螺絲釘


深耕20年,精誠模具已成為行業標桿企業。但從整個螺絲模具行業發展來說,劉祖平認為,大陸的螺絲模具品質相對于歐美等發達國家,甚至臺灣來說,依然有一定的差距。

現在,對于比較低產能的模具產品,歐美等國家已經淘汰,他們需要就直接在中國、東南亞等國家采購。像一些鈦合金螺絲,或運用到航空航天、軍工上,高精密度的螺絲,他們會自己做,將最尖端的技術保密,甚至連設備都不會賣給中國企業。

劉祖平介紹說,之前有軍工企業需要用到某國一款高端螺絲機,但對方對中國懷有很強的戒備心,最后是通過第三方國家買了之后,再中轉運輸到中國。想到一個小小的螺絲模具,還有如此受制于歐美,作為模具人,劉祖平有些憋屈,只能希望中國的科技發展能再快一點。但從另一個角度來說,中國的工業發展與歐美等發達國家不在同一個起點。相對于幾十年前,已經取得了很大的進步。

從2001年到2021年,劉祖平帶著精誠團隊創業20年,也是中國飛速發展的20年。從中國高鐵、從港珠澳大橋到中國航天,中國速度背后離不開制造業的支持。而制造業的背后,是一個個如螺絲釘一般的民營企業家們在奮斗。從創業到現在,劉祖平一直深耕螺絲模具市場,從未想過要轉行。盡管之前有人建議他投入房地產市場,誘惑很大,但他一直堅守在自己熱愛的螺絲模具行業。

緊固件,螺絲,精誠模具,螺絲模具,劉祖平


談到精誠公司,劉祖平不無感慨:精誠能有今天的成就,歸功于:1精誠股東團隊多年來的不離不棄,風雨同行!2 精誠眾多老員工的無私奉獻,我為精誠擁有他們而感到由衷的自豪。


提到產品,劉祖平不無自豪:“現在整個螺絲模具在國內的市場規模大約100億,我們占近1%,也就是說,在中國市場上,不夸張地講,每見到100顆螺絲里,就有1顆有可能是由我們精誠的模具生產出來的?!钡浆F在,精誠模具生產的螺絲緊固件,既能用到了國家的高端制造業領域,例如航天、軍工、航母、核潛艇、港珠澳大橋等等,也會用到人們日常生活中的手機、照相機、電腦、醫療器械等,使用范圍非常廣泛。

緊固件,螺絲,精誠模具,螺絲模具,劉祖平


對于未來,劉祖平表示,將繼續深耕螺絲模具市場,不斷提升螺絲模具的品質,為客戶提供更有價值的產品?!爸袊穆萁z模具行業,在很多高精尖領域的發展還是任重而道遠,希望國家更強大。我們螺絲模具企業,也希望能協助我們的客戶生產出更高端的螺絲產品,助力新時代的發展”。

編輯:緊固件工業網
相關評論
網友評論僅供其表達個人看法,并不表明緊固件工業網立場。
加載更多